Orígenes y Formación Académica
Fernando Urrutia Chelesque nació en 1968 en Tulancingo, Hidalgo, un lugar que, a pesar de su renuencia a identificarse estrictamente como “tuleño”, ha influido en su trayectoria. Su pasión por la tecnología le llevó a la Ciudad de México a los 15 años, donde estudió Licenciado en Sistemas de Computación Administrativa (LASCA) en la Universidad del Valle de México (UVM), un programa que fusiona la administración con el software.
Primeros Pasos Profesionales
Desde el segundo semestre universitario, Fernando comenzó a trabajar en MAC computadoras, empresa fundada por su compatriota Ricardo León en 1986. Se especializó en ventas, encontrando su verdadera vocación más allá de la programación. Con el tiempo, la empresa prosperó bajo su dirección, destacándose en la distribución de marcas reconocidas como HP e IBM.
Experiencia en la Industria y Evolución Tecnológica
A lo largo de su carrera, Fernando ha sido testigo de la evolución de la industria tecnológica, desde los primeros días de las PC hasta la formación de extensas redes de distribución. Su enfoque inicial estaba en la venta directa, tocando puertas para ofrecer desde computadoras hasta accesorios menores. Este enfoque directo y su habilidad para educar a los clientes sobre soluciones informáticas le permitieron establecer una base sólida en el sector.
Estrategias de Ventas y Expansión
Fernando y su equipo también se destacaron en la instalación de redes, una competencia poco común en aquel entonces que les proporcionó una ventaja competitiva. La empresa evolucionó su estrategia de compras, pasando de adquisiciones directas de marcas a compras a través de mayoristas, aprovechando los descuentos por volumen para fomentar el crecimiento y la expansión de la empresa.
Desafíos y Lecciones Aprendidas
A lo largo de los años, Fernando enfrentó múltiples desafíos, desde cuestionamientos sobre la autenticidad de los productos hasta aprender sobre la marcha la especificidad de las tecnologías que vendía. Su capacidad para adaptarse y aprender de cada situación le permitió superar obstáculos y transformar desafíos en oportunidades.
Consolidación y Reconocimiento en el Sector
Con la transición del cómputo centralizado a redes de computadoras personales, Fernando solidificó su reputación en la industria. Este período fue crucial para su carrera, estableciendo las bases para el éxito continuo de su empresa en un mercado en constante cambio.
Adaptación a las Nuevas Dinámicas de Mercado
Hacia la década de 1990, Fernando continuó adaptándose a los cambios del mercado, incluyendo la saturación de distribuidores y la reducción de márgenes de ganancia. Su respuesta fue innovadora, fundando MAC Conectividad para importar productos de redes de EE. UU., aunque enfrentó intensas competencias con ex socios de Ánixter.
Transición hacia Proyectos de Redes y Colaboraciones
En colaboración con colegas como Toño Sánchez y Juan Luis Tron, Fernando se aventuró en proyectos más complejos de redes, subcontratando a especialistas para gestionar instalaciones avanzadas. Esta diversificación de servicios demostró ser lucrativa y le permitió mantener un crecimiento sostenible en medio de un mercado altamente competitivo.
Impacto Personal y Profesional de la Crisis Económica
La crisis económica de 1995 y el fraude financiero fueron puntos de inflexión en su carrera, probando su resiliencia y habilidad para manejar situaciones adversas. A pesar de los desafíos, incluyendo la pérdida significativa debido al fraude, Fernando logró mantener a flote su empresa gracias a un manejo prudente y estratégico de recursos.
Legado y Futuro
Hoy, Fernando Urrutia Chelesque sigue siendo una figura influyente en la industria tecnológica, adaptándose continuamente a las nuevas tendencias y manteniendo un enfoque centrado en la innovación y la excelencia en el servicio al cliente. Su historia es un testimonio de cómo la adaptabilidad, la visión estratégica y un compromiso inquebrantable con los principios pueden guiar a un profesional a través de las complejidades de un sector en constante evolución.