ROGELIO VELASCO – HP / DEC
Orígenes y Educación
Rogelio Velasco nació en Ciudad Guzmán, Jalisco, y se trasladó a Guadalajara a los 5 años, y luego a la Ciudad de México a los 20 años para estudiar Física en la Universidad Autónoma Metropolitana (UAM). Tras un breve período en investigación, Rogelio inició su carrera en tecnología en 1986, trabajando en varias empresas de renombre antes de establecerse en el sector.
Trayectoria en Hewlett-Packard y DEC
En 1988, Rogelio ingresó a Hewlett-Packard, concentrándose en Unix y comunicaciones. Posteriormente, se unió a Digital Equipment Corporation (DEC) en México como director general, donde implementó exitosamente estrategias de mercado que incluyeron una transición de ventas directas a indirectas. Esta etapa estuvo marcada por importantes fusiones en la industria, que Rogelio observó críticamente, especialmente la fusión entre Compaq y Digital.
Incursión en Telecomunicaciones
En 1998, Rogelio dejó Digital para dirigir Lucent Technologies en México, contribuyendo significativamente en un mercado de telecomunicaciones en rápida expansión. Durante su tiempo en Lucent, facilitó la competencia en el sector y jugó un papel crucial en el desarrollo de infraestructuras de telecomunicaciones como la fibra óptica.
Éxito en Tiempos de Crisis
Durante la crisis económica de 1995, mientras estaba en Digital, Rogelio implementó una estrategia audaz que incrementó el crédito a los canales de distribución, permitiendo a la empresa crecer un 20% en un año difícil.
Carrera en Dell y Cisco
Después de su paso por varias empresas de tecnología, Rogelio se unió a Dell, donde supervisó un período de crecimiento significativo y mantuvo una estrategia de ventas que equilibraba lo directo con la integración de canales. Más tarde, se unió a Cisco, donde se destacó por su liderazgo en la adopción de productos basados en IP que revolucionaron la industria de telecomunicaciones.
Visión en Cisco
En Cisco, Rogelio ayudó a la empresa a consolidarse como líder en el mercado, implementando tecnologías disruptivas como voz sobre IP y expandiéndose en áreas como la seguridad y el Internet de las cosas. Su gestión estuvo marcada por un enfoque fuerte en la venta a través de canales, que constituyó hasta el 97% de las ventas de Cisco.
Retos y Reflexiones
Rogelio reflexionó sobre los desafíos de balancear la adopción tecnológica con los costos asociados, especialmente en el contexto del gobierno mexicano reduciendo la inversión en tecnología, lo cual presentó riesgos de seguridad y rezago tecnológico. También destacó la importancia de los medios de comunicación y eventos en el crecimiento de la industria tecnológica en México.
Impulso al Comercio Electrónico
Rogelio fue pionero en adoptar el comercio electrónico, transformando la plataforma de MPS en una herramienta integral para fortalecer las relaciones con los clientes y mejorar la experiencia de compra en línea.
Legado y Contribuciones
Rogelio Velasco Romero ha sido una figura clave en la transformación de la industria tecnológica en México, destacándose por su capacidad para innovar, adaptarse y liderar en tiempos de cambio. Su legado incluye impulsar la transformación digital y apoyar el desarrollo de infraestructuras tecnológicas que han sido fundamentales para el progreso tecnológico y económico de México.